История разработки агронавигатора АСН-Агро
Интервью руководителя компании SmiLab с представителем разработчика агронавигаторов ASN-Agro.
Руководитель компании SmiLab ФЛП Кадцин Константин взял интервью у Вячеслава, руководителя отдела продаж ООО «НВС ТЕЛЕМАТИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ», (сокр. ООО «НВС ТС»), компании, которая первой в Украине разработала, производит и массово продает «народные» курсоуказатели-агронавигаторы АСН-5203 под торговой маркой ASN-Agro, и является разработчиком общеизвестного аграрного андроид приложения ASN-Agro. Разговаривали о прошлом, настоящем и будущем отрасли агронавигации (подробнее о агронавигаторе ASN-Agro по ссылке https://smilab.com.ua/product/antena-asn-agro)
-Вячеслав расскажите пожалуйста как все начиналось?
— Наше предприятие с 2005 года занимается разработкой и изготовлением навигационного оборудования и имеет большой опыт и наработки в навигационной отрасли.
Уже в то время на рынке Украины предлагались решения, с использованием спутниковой навигации, для сельского хозяйства. Это были известные иностранные бренды и стоимость их оборудования была очень высокой. И не всегда по карману обычным фермерам. Изучив вопрос и потребности потенциальных пользователей, работники ООО «НВС ТС» решили попробовать создать собственный украинский Агронавигатор, который по точности и качеству не уступал бы зарубежным аналогам, и был доступен по стоимости.
Так в 2016 году нашими инженерами был разработан Приемник навигационный АСН-5201 (передача координат с Антенны на планшет по проводам по RS-232) и АСН-5203 модернизированный дополнительным блютус каналом передачи координат, а нашими программистами была проведена разработка программы ASN-Agro.
Далее были проведены все необходимые полевые испытания и переданы несколько образцов нашим будущим дилерам для реализации товара. В течение двух не полных лет им удалось продать более 1000 единиц продукции.
В 2018 году в Украине начали массово появляться другие предложения товаров по Агронавигации. В большинстве случаев их качество было на уровне «гаражных изделий».
В связи с этим, для закрепления собственной продукции на рынке, на предприятии был создан отдел продаж, руководителем которого был назначен я (Вячеслав).
Задачей моего отдела было «продвижение» на рынок наших агронавигационных изделий под торговой марки «ASN-Agro» (свидетельство на торговую марку №319414). Главная ставка была сделана на модернизированный Приемник навигационный АСН-5203. Стратегия заключалась в следующем — вывести на рынок бюджетный, но надежный и функциональный Агронавигатор, доступный по цене самому мелкому фермеру. Предложение заключалось в том, что фермеру нужно приобрести лишь сам Приемник навигационный АСН-5203 (в простонародье «антенна»), а в качестве монитора фермер имеет возможность использовать свой собственный любой android планшет или даже телефон. Фермер может самостоятельно легко бесплатно устанавливать нашу android программу ASN-Agro и выполнять работы. В результате наш продукт выполнял те же функции и показывал высокую надежность, что и дорогие брендовые, зарубежные Агронавигаторы, но наш продукт стоил в три-четыре раза дешевле,
Главная потребность, которую закрывает наш продукт, следующая — раньше фермерам, чтобы опрыскать поле, надо было ездить «на глаз» — туда-сюда по полю. Визуально не видно, где ты уже покропил, надо было дополнительно отправлять на края поля людей, которые переставляли флажки и на эти флажки водитель опрыскивателя должен был примерно ориентироваться и ехать, или держаться какого-то края, или другим способом.
В программе ASN-Agro уже опрысканная полоса (пройденный путь) отображается на экране планшета, и водителю после разворота остается только двигать трактор не выезжая на уже обработанную видимую полосу. Это очень упрощает работу по опрыскиванию полей, и требует значительно меньше трудозатрат и квалификации.
Визуально на экране это выглядит вот так:
В настоящее время, отдел продаж, которым я руковожу продал в розницу более 2000 штук АСН-5203. По состоянию на середину 2023 года мы смогли продать уже более 3000 штук антенн АСН-5201 и АСН-5203.
— Хорошо, спасибо за рассказ об истории, теперь Вячеслав расскажите пожалуйста, как вы видите текущую ситуацию на аграрном рынке, какие электронные новинки появляются, какие новейшие технологии внедряются?
—
Что касается нашего продукта АСН-5203 — со временем «голубой океан» рынка бюджетных агронавигаторов, на котором мы были первопроходцами, начал «багроветь». Начала значительно расти конкуренция, но ASN-Agro прочно держит позицию качественного продукта, проверенного временем и многими довольными пользователями. Мы постоянно проводим работы по его совершенствованию и модернизации.
В общем о настоящем и ближайшее будущее за увеличением точности и автоматизацией.
1) Об «увеличении точности» — обычные навигационные приемники, уровня АСН-5203, обеспечивают точность координат между строками около 25-50 сантиметров. В настоящее время, для коммерческого использования разработана и доступна технология RTK (Real Time Kinematic), которая обеспечивает точность определения координат с отклонением 2 сантиметра. Сейчас проектирование и применение этой технологии стали значительно дешевле и доступнее. На мировом рынке уже есть большое количество готовых RTK продуктов.
Наше предприятие ООО «НВС ТС» одно из первых разработало и начало изготовление доступных RTK роверов и RTK базовых станций в проекте АСН-5221, недавно этот инновационный продукт стал доступен для заказов.
2) О «автоматизации» — уже существующая возможность повышения точности определения координат до 2 см, раскрывает большие горизонты возможностей для «точного земледелия» и автоматизации.
Самая первая потребность- это возможность автоматического движения трактора прямо, автопилот в разы уменьшает нагрузку на водителя трактора, водителю остается только подстраховывать автопилот, и «не проспать приближение посадки» чтобы развернуть трактор на новый обратный ряд, хотя кажется в дорогих современных автопилотах он уже выполняет и разворот. Я знаю несколько отечественных предприятий, которые занимаются разработкой автопилотов для тракторов, некоторые из них близки к завершению.
Также перезревает потребность в доступной по цене автоматизации внесения удобрений и посева, ведения учета и предоставления всей статистической информации в удобной для анализа форме. Технологии уже позволяют запомнить место и время внесения буквально каждого зерна. Такие отечественные разработки активно ведутся и уже появляются в продаже на нашем рынке. Наше предприятие ведет разработку системы ASN-Agro SPR с функцией контроля опрыскивателя и контроля вылива, разработки на финишной стадии.
Отдельная тема это опрыскивание квадрокоптерами, до начала войны эта отрасль росла бешеными темпами, появились готовые бизнес-предложения под ключ — ты покупаешь микроавтобус в котором есть все необходимое для опрыскивания полей квадрокоптерами, ищешь заказ на опрыскивание и работаешь.
Также технология которая уже доступна и меняет аграрный мир это — наблюдение за состоянием полей со спутников и БПЛА, имея, анализируя, и учитывая эту информацию о текущем состоянии посевов, разницу роста посевов на отдельных участках поля, выявление некачественно выполненных полевых работ, вегетационный индекс, дает возможность принимать взвешенные решения по решению тех или иных проблем, дифференциально вносить удобрения, строить прогнозы, планировать и проводить эксперименты.
— Вячеслав, какое будущее вы видите?
— Будущее однозначно за беспилотной робототехникой, которая будет наблюдать, охранять, анализировать, предлагать фермеру готовые решения самостоятельно, а роботизированные машины будут выезжать с фермы в заданном направлении по заданию, которое будет давать человек в офисе (или на пляже, на другом конце света). Все нужные технологии для реализации этого будущего уже существуют. Вопрос лишь времени, когда эти отдельные кубики будут сложены и все это успешно кем-то будет реализовано.
— Вячеслав, спасибо за разговор, успехов, и скорейшей победы.